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天水網絡營銷現狀 
    在在如今網絡占統治地位的社會中,天水中小企業界還是對于網絡有很多的猜測、疑慮。他們不愿意將資金投入到這樣的一個不知會如何發展的領域中進行嘗試。他們還是延續著傳統的銷售路線。天水網絡營銷相對其他地區是較為滯后的,天水企業界普遍存在網絡營銷意識淡薄,然而隨著互聯網的迅速發展,這種狀況已經有所改變,在外來幾年天水網絡營銷必將氣象更新。
    網絡營銷,它可以改變企業生存的環境,讓企業起死回生,實際上落后地區的企業更需要網絡來為他們開拓銷售的渠道!因為網絡是公平的,這無疑縮短了中小型企業與大企業競爭的差距。然而,要開展網絡營銷,占得網絡先機至關重要。

天水網絡營銷觀念淡薄
 
天水網絡營銷發展中存在的問題
1.網絡營銷意識不強
    由于互聯網是高科技產物,天水許多中小企業的經營者本身的文化程度不高,有近一半的已建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了,而沒有真正全面開展網絡營銷活動。企業沒有深入地研究自己未來的發展方向,沒有結合自己企業的特點。有些企業只建了網站,網站建好了,也不去管理,結果網站成為企業的擺設,而沒有成為營銷平臺。
2.網絡營銷人才匱乏
    企業要發展網絡營銷需要必備的人才,這是發展網絡營銷的關鍵,而天水的中小企業在開展網絡營銷活動時沒有相關的技術人才,缺乏網絡營銷知識,無法了解開展網絡營銷的程序和處理方法,同時也不知道如何利用網絡營銷來改善企業的經營。
3.網絡營銷方式選擇不當
    大多數天水中小企業進行網絡營銷會采用建立企業網站,但又缺少科學地管理,許多企業也選擇電子郵件的營銷方式。雖然電子郵件是網絡營銷方式中成本較低低的營銷工具,但此種營銷手段同樣也有弊端。中小企業在采用電子郵件的網絡營銷方式時會濫用,一旦濫用電子郵件營銷,會導致企業的目標用戶不明確,同時收件人對垃圾郵件往往非常反感,往往會未查看就直接刪除,這樣就會對企業形象產生負面影響。
4.物流配套服務不完善
    企業要實現網絡營銷,必須要有有充裕的物流水平和物流能力為保證。由于天水物流企業的發展比較晚,至今還沒辦法達到電子商務柔性化特征的要求,加上本來網絡營銷客戶區域比較分散和不確定,配送環節滯后,貨物遞送的成本高,使得企業不敢在網絡營銷上進行大的嘗試。滯后發展的物流業也在一定程度上影響著網絡營銷的發展。

如何推動天水網絡營銷

推動天水中小企業網絡營銷發展的相關對策
 
1.樹立網絡營銷的理念
    天水中小企業應充分認識到網絡營銷帶給企業的發展機遇,要制定企業網絡營銷的發展目標,要充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性,抓住有利時機,大力發展網絡營銷,把它納入企業總體營銷戰略中去。同時要加大對網絡營銷的投入,加強網絡的基礎設施建設,建立自己的域名和網站,構建其自身的網絡營銷團隊,同時協調營銷部門與其他各部門的關系,以保證企業營銷活動的順利開展。要組織企業員工深入學習網絡營銷的基礎知識,了解網絡的基本功能、作用、意義及相關操作,通過宣傳教育的方式,把網絡營銷理念灌輸給每一位員工,營造良好的氛圍,吸引網絡營銷的專業人才。
2.加快網絡營銷人才的培養
    實施網絡營銷對人才的要求很高,不僅要熟悉電腦、互聯網,要精通金融貿易、物資經營管理,還要懂得如何通過網絡完成交易的各個環節。專業的人才是實施網絡營銷的前提和基礎,企業只有培養好專業人才,才能提升企業競爭力。要解決人才問題,就要實行完善的用人制度,通過一系列的激勵機制、監督機制、考核機制和薪酬體制留住人才。同時進一步深化企業的管理制度,培養專業人才,留住專業人才。當前我國普遍出現大學生就業難問題,許多高素質人才難以實現就業,這對于中小企業來說是一個機會。企業可以針對學生的特點采取適當的措施,引進部分計算機和管理專業的大學生人才,并為他們的成長創造條件,讓他們逐步變成企業的網絡營銷精英。
3.采取合理有效的網站推廣策略
    相當多的中小企業對于網絡營銷的認識還不夠,一些企業在網站建設完畢之后就不再開展推廣活動,這直接影響到了企業網絡營銷活動的開展及其效果。中小企業要加大網站推廣力度,這樣才能增加訪問量,帶來更多有需求的用戶。當前,企業網站的推廣策略主要有網絡廣告營銷、搜索引擎競價排名、博客網絡營銷等方式進行。
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